大手商社に向いているMBTIランキング！あなたの性格は商社マンに向いてる？

2025 4/20

2025年4月18日 2025年4月20日

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商社マンといえば、バリバリ仕事をこなす姿を想像しますよね。でも実は、性格によって商社での活躍度が変わってくるんです。MBTIという性格診断を通して、あなたが商社に向いているかどうか、ちょっとのぞいてみませんか？意外な発見があるかもしれませんよ。

商社で活躍する人の共通点とは？

商社といえば、国際的な取引を行い、様々な業界とつながりを持つ大企業。そこで働く人たちには、ある共通点があります。

商社の仕事の特徴と求められる資質

商社の仕事は多岐にわたります。海外との取引、新規事業の開発、リスク管理など、常に変化する環境で判断力を発揮することが求められます。

商社マンに必要な資質として、コミュニケーション能力の高さ、変化への適応力、そして何より、ストレス耐性が挙げられます。朝から晩まで会議や商談が続き、時には海外出張も。そんな環境で長く働くには、自分の性格と仕事の相性を知ることが大切です。

「E型（外向型）」が多い理由

商社では外向型の人材が多く活躍しています。これは偶然ではありません。商談や交渉の場で積極的に発言し、人脈を広げていく能力が評価されるからです。

「外向型は人と話すことでエネルギーを得るタイプ」と言われますが、まさに商社の日常業務そのもの。朝から晩まで続く会議や商談、取引先との付き合いが苦にならない人は、商社での仕事に向いていると言えるでしょう。

「N型（直感型）」が重宝される場面

商社では「N型（直感型）」の思考も重宝されます。特に新規事業の立ち上げや市場分析の場面では、データだけでなく、未来を予測する直感力が求められるからです。

N型の人は、情報を俯瞰して見る力に長けています。「この商品は5年後にどうなるか」「この国の市場はどう変化するか」といった予測を立てるのが得意なので、商社の戦略立案において重要な役割を果たします。

商社向きMBTIタイプランキングTOP5

さて、いよいよ本題。商社に向いているMBTIタイプをランキング形式で見ていきましょう。

1位：ENTJ（指揮官）- 商社の花形タイプ

商社に最も向いているのは「ENTJ（指揮官）」タイプです。リーダーシップがあり、論理的思考に長け、目標達成への執着心が強いこのタイプは、まさに商社の花形と言えます。

ENTJの特徴は「効率性の追求」。無駄を嫌い、常に最短距離で目標を達成しようとします。商社の厳しい競争環境でも、冷静に状況を分析し、チームを引っ張る力を発揮します。

ある大手商社の人事担当者によると、「役員クラスにはENTJが多い」とのこと。決断力と実行力を兼ね備えたこのタイプは、出世コースを歩みやすい傾向があります。

2位：ENTP（討論者）- 交渉の達人

2位は「ENTP（討論者）」タイプ。機転が利き、議論好きで、新しいアイデアを次々と生み出すこのタイプは、商社の交渉シーンで真価を発揮します。

ENTPの最大の強みは「柔軟性」です。状況に応じて戦略を変え、相手の意表を突く提案ができます。商社の取引交渉では、この臨機応変さが大きな武器になります。

「ENTPは商社の営業として優秀」と言われるのは、相手の心理を読み取りながら、win-winの関係を構築できるから。難しい交渉も、ENTPにかかれば意外な解決策が見つかるかもしれません。

3位：ENFJ（主人公）- 人心掌握の名手

3位は「ENFJ（主人公）」タイプ。人を惹きつける魅力と、相手の気持ちを読み取る能力に長けたこのタイプは、商社の対人関係構築に大きく貢献します。

ENFJの特徴は「人間関係の構築力」。取引先との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを形成するのが得意です。商社ビジネスでは、この人間関係が大きな資産になります。

商社の海外駐在員としても活躍するENFJ。現地スタッフとの関係づくりや、異文化理解において、その共感力が大いに役立ちます。

4位：ESTJ（幹部）- 堅実な実務家

4位は「ESTJ（幹部）」タイプ。現実的で責任感が強く、組織のルールを重んじるこのタイプは、商社の管理部門で力を発揮します。

ESTJの強みは「安定性と信頼性」。計画通りに物事を進め、約束は必ず守るという姿勢が、取引先からの信頼を勝ち取ります。商社の財務や法務など、正確さが求められる部門では、このタイプが重宝されます。

「ESTJは商社の屋台骨」と言われるほど、組織を支える重要な役割を担っています。華々しい成果を上げるというより、着実に業務をこなし、会社の基盤を固める存在です。

5位：ENFP（運動家）- 行動派の営業マン

5位は「ENFP（運動家）」タイプ。好奇心旺盛で、人との関わりを大切にし、新しい可能性を追求するこのタイプは、商社の営業活動に新風を吹き込みます。

ENFPの特徴は「情熱と創造性」。従来の枠にとらわれない発想で、新たな市場や商品を開拓します。特に新興国ビジネスなど、前例のない領域では、このタイプの直感力が光ります。

「ENFPは商社の新規開拓に向いている」と言われるのは、未知の領域に飛び込む勇気があるから。人との出会いを大切にし、そこから新たなビジネスチャンスを見出す能力は、商社マンとして貴重な資質です。

MBTIタイプ別・商社での活かし方

MBTIの4つの軸ごとに、商社での活かし方を見ていきましょう。自分の特性を知ることで、より効果的に力を発揮できるはずです。

外向型（E）vs 内向型（I）の働き方の違い

商社では外向型が有利と思われがちですが、内向型にも独自の強みがあります。

外向型は、商談や会議で積極的に発言し、人脈を広げることで情報収集力を高めます。一方、内向型は深い思考と分析力で、複雑な案件の解決策を見出すことができます。

商社での働き方としては、外向型は前面に立ってプレゼンや交渉を行い、内向型はバックオフィスで戦略立案や資料作成を担当するなど、役割分担をすることで、お互いの強みを活かせます。

感覚型（S）vs 直感型（N）の強みと弱み

商社業務における情報処理スタイルの違いも重要です。

感覚型は具体的な事実やデータに基づいて判断するため、契約書の細部チェックや在庫管理など、正確さが求められる業務に向いています。一方、直感型は市場の将来性や事業の可能性を見抜く力があり、新規事業開発やM&Aなどの分野で力を発揮します。

商社での成功には、両方のタイプが必要です。感覚型が細部を固め、直感型が大きな方向性を示す。このバランスが取れたチームが、最も成果を上げやすいでしょう。

思考型（T）vs 感情型（F）の意思決定スタイル

商社での意思決定において、思考型と感情型では異なるアプローチを取ります。

思考型は論理的な分析に基づいて判断するため、投資判断やリスク管理など、冷静な判断が求められる場面で強みを発揮します。一方、感情型は人間関係や組織の調和を重視するため、チームビルディングや顧客との関係構築に長けています。

商社では、思考型が数字やロジックで案件を推進し、感情型がステークホルダーとの関係を調整する。このように役割を分担することで、バランスの取れた意思決定ができます。

判断型（J）vs 知覚型（P）の仕事の進め方

商社での業務遂行スタイルも、判断型と知覚型では大きく異なります。

判断型は計画的に物事を進め、期限を守ることを重視します。そのため、プロジェクト管理や納期のある業務に向いています。一方、知覚型は状況に応じて柔軟に対応し、最後まで選択肢を開いておくスタイル。予期せぬ事態が発生しやすい海外ビジネスでは、この適応力が役立ちます。

商社では、判断型が全体のスケジュールを管理し、知覚型が突発的な問題に対応する。このような役割分担が、プロジェクトの成功につながります。

商社の部門別・適性MBTIタイプ

商社にはさまざまな部門があり、それぞれに適したMBTIタイプが存在します。自分の特性に合った部門を選ぶことで、より活躍できるでしょう。

営業部門に向いているタイプ

営業部門は商社の最前線。顧客との折衝や新規開拓が主な業務です。

この部門に向いているのは、外向型で対人スキルの高いENFJ、ENFP、ESTPなどのタイプ。特に「人との関わり」を得意とするF型は、顧客との信頼関係構築に長けています。

営業部門では、相手の立場に立って考えられる共感力と、粘り強く交渉を続ける忍耐力が求められます。ENFJの「人を惹きつける魅力」や、ENFPの「情熱的なコミュニケーション力」が、大きな武器になるでしょう。

管理部門に向いているタイプ

財務、法務、人事などの管理部門は、商社の基盤を支える重要な存在です。

この部門に向いているのは、細部への注意力と正確さを持つISTJ、ESTJ、ISFJなどのタイプ。特に「秩序と安定」を重視するSJ気質の人は、ルールに基づいた業務遂行が得意です。

管理部門では、ミスが許されない緊張感のある業務が多いため、慎重さと責任感が求められます。ISTJの「徹底した正確さへのこだわり」や、ESTJの「効率的な業務遂行能力」が、部門の信頼性を高めます。

海外駐在に向いているタイプ

海外駐在は、商社マンのキャリアにおける大きな転機。異文化の中で仕事をするには、特別な適性が必要です。

この役割に向いているのは、適応力と異文化理解力を持つENFJ、ENTP、ENTJなどのタイプ。特に「変化を楽しめる」NP気質の人は、未知の環境でも柔軟に対応できます。

海外駐在では、言語や文化の壁を乗り越え、現地スタッフとの関係を築く能力が求められます。ENFJの「異文化への共感力」や、ENTPの「状況に応じた柔軟な対応力」が、海外での成功につながります。

新規事業開発に向いているタイプ

新規事業開発は、商社の未来を切り開く重要な分野。既存の枠を超えた発想が求められます。

この分野に向いているのは、創造性と戦略的思考力を持つINTJ、ENTP、ENFPなどのタイプ。特に「可能性を見出す」N型は、未来の市場動向を予測するのが得意です。

新規事業開発では、誰も見たことのない未来を描き、それを実現するための道筋を立てる能力が求められます。INTJの「長期的な戦略立案能力」や、ENTPの「革新的なアイデア創出力」が、新たなビジネスチャンスを生み出します。

商社マンたちのMBTI体験談

実際に商社で働く人たちは、自分のMBTIタイプをどのように活かしているのでしょうか。典型的な一日や成功事例を見てみましょう。

「ENTJ」商社マンの一日

ENTJタイプの商社マンの一日は、効率性を追求する動きで満ちています。

朝は早く出社し、その日の予定を確認。会議では率先して発言し、明確な方向性を示します。複数のプロジェクトを同時進行させながらも、優先順位をつけて効率的に進める能力は、ENTJならでは。

「計画通りに進まないことがストレス」というENTJですが、商社の変化の激しい環境では、この「計画性」が混乱を防ぐ役割を果たします。一日の終わりには必ず振り返りの時間を設け、次の日の戦略を練る。このサイクルが、ENTJの成長を支えています。

「意外と活躍！」内向型の商社での生存戦略

外向型が多いイメージの商社ですが、実は内向型も独自の方法で活躍しています。

INTJやINFJなどの内向型は、一見目立ちませんが、深い分析力と洞察力で周囲から一目置かれる存在に。特に複雑な案件の解決や、長期的な戦略立案において、その力を発揮します。

内向型の商社マンは「事前準備を徹底する」ことで、会議や商談での発言の質を高めています。また、一対一のコミュニケーションを大切にし、少数の重要な人との深い関係を築くことで、必要な情報を効率的に得る工夫も。「量より質」のアプローチが、内向型の強みを活かす鍵となっています。

タイプ別・商社での成功エピソード

各MBTIタイプには、商社での独自の成功エピソードがあります。

ENFPタイプの商社マンは、その好奇心と行動力で、誰も見向きもしなかった新興国に飛び込み、大型案件を獲得。「とにかく現地に行って、人と会う」というアプローチが実を結びました。

一方、ISTJタイプの商社マンは、緻密なリスク分析で、一見魅力的だが実は危険な案件を見抜き、会社に大きな損失を回避させることに成功。「細部へのこだわり」が会社を守ったのです。

ENTJタイプは、複数の部署を巻き込んだ大型プロジェクトをリードし、期限内に完遂。「明確なビジョンと指示」で、チーム全体を目標に向かって導きました。

このように、各タイプがそれぞれの強みを活かして、商社での成功を掴んでいます。

自分のMBTIタイプを商社で活かすコツ

自分のMBTIタイプを知ったら、次はそれを商社での仕事にどう活かすか。具体的なコツを見ていきましょう。

弱点を補う働き方のヒント

どのMBTIタイプにも強みと弱みがあります。弱みを認識し、それを補う工夫が大切です。

例えば、細部への注意が苦手なENFPタイプは、チェックリストを活用したり、締め切り前に必ず第三者のレビューを受けたりする習慣をつけると良いでしょう。

また、人前での発言が苦手なINTJタイプは、会議前に自分の意見をメモにまとめておき、適切なタイミングで発言する準備をしておくと効果的です。

自分の弱みを知り、それを補う仕組みを作ることで、商社という競争環境でも安定したパフォーマンスを発揮できます。

チームでの立ち位置の見つけ方

商社の仕事はチームで行うことが多いため、チーム内での自分の役割を明確にすることが重要です。

リーダーシップを発揮するのが得意なENTJやESTJは、プロジェクトの指揮を取る役割を担当。一方、分析力に長けるINTJやISTPは、リスク評価や技術的な検証を担当するなど、得意分野で貢献できます。

チーム内で「この人に任せれば安心」という信頼関係を築くことで、自分の存在価値を高められます。自分のMBTIタイプの強みを活かせる役割を積極的に引き受けることが、チームでの成功につながります。

異なるタイプとの協働テクニック

商社では様々なMBTIタイプの人と協働することになります。タイプの違いを理解し、効果的にコミュニケーションを取ることが大切です。

例えば、細部にこだわるSタイプの人と仕事をする場合は、具体的なデータや事例を示すことで理解を促進できます。一方、大局を重視するNタイプの人には、全体像や長期的なビジョンを共有することが効果的です。

また、決断が早いJタイプの人とは締め切りを明確にし、柔軟なPタイプの人とは余裕を持ったスケジュールを組むなど、相手のスタイルに合わせた対応が協働の鍵となります。

商社以外の選択肢：MBTIタイプ別の適職

もし商社が自分に合わないと感じたら、MBTIタイプに基づいた他の選択肢も検討してみましょう。

商社に向いていないと感じたら検討したい業界

MBTIタイプによっては、商社よりも活躍できる業界があります。

例えば、創造性を重視するINFPやINFJは、広告やデザイン、コンサルティングなどのクリエイティブ産業で才能を発揮できるでしょう。

細部への注意力が高いISTJやISFJは、金融機関や会計事務所など、正確さが求められる業界が適しています。

また、人との関わりを大切にするENFJやESFJは、教育や医療、サービス業など、人を支援する業界での活躍が期待できます。

自分のMBTIタイプの特性を理解し、それを活かせる業界を選ぶことで、より充実したキャリアを築けるでしょう。

各タイプが活躍できる代替キャリアパス

商社以外にも、各MBTIタイプが活躍できるキャリアパスは多数あります。

MBTIタイプ	向いている職種	活かせる強み
ENTJ	経営コンサルタント、起業家	リーダーシップ、戦略的思考
ENTP	マーケター、投資アナリスト	革新性、分析力
ENFJ	人事コンサルタント、教育者	人材育成力、共感力
ESTJ	金融マネージャー、法務担当	組織力、実務能力
ENFP	PR担当、イベントプランナー	創造性、コミュニケーション力